Martin Limbeck: Das neue Hardselling
Das neue Hardselling
Buch
- Verkaufen heißt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss
- Springer Fachmedien Wiesbaden, 11/2023
- Einband: Gebunden, HC runder Rücken kaschiert
- Sprache: Deutsch
- ISBN-13: 9783658418434
- Bestellnummer: 11486543
- Umfang: 320 Seiten
- Nummer der Auflage: 23007
- Auflage: 7., überarbeitete und erweiterte Aufl. 2023
- Gewicht: 528 g
- Maße: 216 x 153 mm
- Stärke: 22 mm
- Erscheinungstermin: 28.11.2023
Klappentext
Martin Limbeck, Verkaufstrainer und Hardselling-Experte, bringt den Verkaufsprozess wieder auf das Wesentliche: Verkaufen heißt verkaufen. Es geht um den erfolgreichen Abschluss und gleichzeitig um den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, zeigt der Autor anhand der acht Stufen einer erfolgreichen Kundenakquise: vom telefonischen Erstkontakt über das Erstgespräch und den Verkaufsabschluss bis hin zum After-Sales-Service. Ob als kurzweiliges Intensivtraining, informatives Nachschlagewerk oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen das Buch bietet Know-how für alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschluss suchen.Neu in der 5. Auflage: Social Media und After Sales wie Top-Verkäufer Kunden noch mehr begeistern.
Limbeck überzeugt mit einem exzellenten Aufbau und vielen Lesehilfen und überrascht mit konkreten Tipps für Kaltakquise, Kundenbesuche und Preisverhandlungen.
Financial Times Deutschland
Limbeck verkauft. Er kann nicht anders. Es ist die Rolle seines Lebens.
managerSeminare
Ob für alte Hasen oder Newcomer, für jede Menge Aha-Erlebnisse ist gesorgt. Uneingeschränkt lesenswert.
Cash. Das Kapitalanlage-Magazin
Er schreibt nicht nur über Verkaufen. Er redet nicht nur über Verkaufen. Er lebt Verkaufen. Managementbuch
Biografie
Martin Limbeck ist als Verkaufs-, Management- und Persönlichkeitscoach in der Dienstleistungs- und Investitionsgüterbranche tätig und gilt als Hardselling-Experte in Deutschland. Nach Ausbildungen zum Groß- und Außenhandelskaufmann sowie zum Fachkaufmann für Marketing bildete er sich in den USA und Europa weiter. Erfahrungen sammelte er zudem in verschiedenen Positionen als Vertriebsprofi, Key-Account-Manager und Führungskraft.Anmerkungen:
Bitte beachten Sie, dass auch wir der Preisbindung unterliegen und kurzfristige Preiserhöhungen oder -senkungen an Sie weitergeben müssen.
Martin Limbeck
Das neue Hardselling
EUR 44,99*