Das neue Hardselling - Martin Limbeck (Buch)

Martin Limbeck

Das neue Hardselling

Buch

Verkaufen heißt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss

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Springer Fachmedien Wiesbaden, 11/2023
Einband: Gebunden, HC runder Rücken kaschiert
Sprache: Deutsch
ISBN-13: 9783658418434
Bestellnummer: 11486543
Umfang: 320 Seiten
Nummer der Auflage: 23007
Auflage: 7., überarbeitete und erweiterte Aufl. 2023
Gewicht: 528 g
Maße: 216 x 153 mm
Stärke: 22 mm
Erscheinungstermin: 28.11.2023

Klappentext

Martin Limbeck, Verkaufstrainer und Hardselling-Experte, bringt den Verkaufsprozess wieder auf das Wesentliche: Verkaufen heißt verkaufen. Es geht um den erfolgreichen Abschluss und gleichzeitig um den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, zeigt der Autor anhand der acht Stufen einer erfolgreichen Kundenakquise: vom telefonischen Erstkontakt über das Erstgespräch und den Verkaufsabschluss bis hin zum After-Sales-Service. Ob als kurzweiliges Intensivtraining, informatives Nachschlagewerk oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen das Buch bietet Know-how für alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschluss suchen.
Neu in der 5. Auflage: Social Media und After Sales wie Top-Verkäufer Kunden noch mehr begeistern.

Limbeck überzeugt mit einem exzellenten Aufbau und vielen Lesehilfen und überrascht mit konkreten Tipps für Kaltakquise, Kundenbesuche und Preisverhandlungen.
Financial Times Deutschland

Limbeck verkauft. Er kann nicht anders. Es ist die Rolle seines Lebens.
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Er schreibt nicht nur über Verkaufen. Er redet nicht nur über Verkaufen. Er lebt Verkaufen. Managementbuch

Biografie

Martin Limbeck ist als Verkaufs-, Management- und Persönlichkeitscoach in der Dienstleistungs- und Investitionsgüterbranche tätig und gilt als Hardselling-Experte in Deutschland. Nach Ausbildungen zum Groß- und Außenhandelskaufmann sowie zum Fachkaufmann für Marketing bildete er sich in den USA und Europa weiter. Erfahrungen sammelte er zudem in verschiedenen Positionen als Vertriebsprofi, Key-Account-Manager und Führungskraft.