Peter Huber: Verkaufsgespräche mit MS Teams & Co., Kartoniert / Broschiert

Klappentext

Mit dem vermehrten Einsatz von Videokonferenzen sind Verkäufer: innen gefordert, auch ohne physische Präsenz Vertrauen aufzubauen, Kund: innen zu überzeugen und langfristige Beziehungen zu pflegen. Peter Huber zeigt in diesem TaschenGuide, wie sie MS Teams, Zoom und Google Meet professionell nutzen können, um in virtuellen Verkaufsgesprächen die maximale Wirkung zu erzielen. Sie lernen, wie sie optimale Rahmenbedingungen schaffen und Videogespräche effektiv vorbereiten, durchführen und nachbereiten. Auch die Themen Sicherheit und Datenschutz kommen dabei nicht zu kurz.

Inhalte:

Optimale Kameraeinstellungen, Beleuchtung und Audioqualität
Aufbau einer überzeugenden Online-Präsenz: von Körpersprache bis zu verbaler Kommunikation
Checkliste zur Vorbereitung: Agenda, technische Tests, Material zur Präsentation
Notfallpläne für technische Schwierigkeiten und Plan B für das Gespräch
Die ersten Sekunden zählen: Wie man im digitalen Raum sofort Vertrauen aufbaut
Interaktive Elemente im Verkaufsgespräch einsetzen: den Kunden aktiv einbeziehen und Co-Creation fördern
Wie man den Kunden zu einer Entscheidung bringt, auch ohne physischen Kontakt
Protokolle und Follow-ups: So bleibt das digitale Verkaufsgespräch nachhaltig im Gedächtnis
Nutzung von CRM-Tools für die Nachbereitung: Automatisierung und Personalisierung der Kundenkommunikation