Michael J. Scherm: Agiler Vertrieb mit Scrum
Agiler Vertrieb mit Scrum
Buch
- Aufbau und Management performanter B2B-Vertriebsorganisationen
- Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, 03/2024
- Einband: Kartoniert / Broschiert, Paperback
- Sprache: Deutsch
- ISBN-13: 9783658424596
- Bestellnummer: 11541138
- Umfang: 324 Seiten
- Auflage: 2024
- Gewicht: 546 g
- Maße: 240 x 168 mm
- Stärke: 18 mm
- Erscheinungstermin: 1.3.2024
Klappentext
Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen das führende agile Framework Scrum einsetzen können, um Agilität im Vertrieb zu erreichen, die Verkaufsleistung zu verbessern und typische Performanceprobleme in ihren Organisationen zu lösen. Viele Unternehmen wollen Vertrieb und Vertriebsmanagement agil gestalten, doch Top-Down-Ansätze und überstürzte Rollouts scheinen selten zu funktionieren. Erfahrung und die richtigen Werkzeuge sind gefragt.Das Buch gibt konkrete Handlungsanleitungen, Beispiele aus der Praxis und liefert nützliche Tools, um die notwendigen Veränderungen im Vertrieb Schritt für Schritt zukunftsfähig zu gestalten.
Anmerkungen:
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