Dirk Lippold: B2B-Marketing und -Vertrieb, Kartoniert / Broschiert
B2B-Marketing und -Vertrieb
- Die Vermarktung erklärungsbedürftiger Produkte und Leistungen
- Verlag:
- de Gruyter Oldenbourg, 08/2021
- Einband:
- Kartoniert / Broschiert
- Sprache:
- Deutsch
- ISBN-13:
- 9783110756685
- Artikelnummer:
- 10606918
- Umfang:
- 116 Seiten
- Sonstiges:
- 64 col. ill.
- Gewicht:
- 220 g
- Maße:
- 237 x 167 mm
- Stärke:
- 7 mm
- Erscheinungstermin:
- 23.8.2021
- Serie:
- De Gruyter Studium
Klappentext
Ob bei der Vermarktung von Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffen, technischen Anlagen, Ersatzteilen, Werkzeugmaschinen, Produktkomponenten, Telekommunikationseinrichtungen, Schiffen, Software oder Beratungsleistungen, Marketing und Vertrieb zählen zu den wichtigsten, aber auch teuersten Erfolgsfaktoren im B2B-Geschäft.
Diese Erkenntnis und zugleich auch die Tatsache, dass vier von fünf B2B-Unternehmen heute bereits signifikante Umsätze mit dem Online-Vertrieb erzielen, stellen viele Unternehmen im B2B-Bereich vor zunehmend große Herausforderungen. Gleichzeitig bieten sich damit eine Reihe neuer Perspektiven für eine reibungslose Zusammenarbeit auf der Vermarktungsseite. Marketing und Vertrieb obliegen somit die spannende Aufgabe, die effiziente Gestaltung der Vertriebskanäle vorzunehmen und die besonderen Herausforderungen des E-Commerce umzusetzen.
Der Autor zeigt auf, wie angesichts der neuen Rahmenbedingungen Marketing und Vertrieb sich auf Augenhöhe begegnen und zum Wohl des Gesamtunternehmens einen effizienteren Vermarktungsprozess gemeinsam erarbeiten können.
Biografie
Prof. Dr. Dirk Lippold ist Gastprofessor an der SRH Hochschule Berlin und an der Humboldt-Universität zu Berlin. Als ehemaliger Geschäftsführer einer internationalen Unternehmensberatung war er u.a. verantwortlich für Marketing und Personal. Mit seinen Teams entwickelte er die Marketing-Gleichung und die Personalmarketing-Gleichung als prozessorientierten Handlungsrahmen und Vorgehensmodell.Anmerkungen:
Bitte beachten Sie, dass auch wir der Preisbindung unterliegen und kurzfristige Preiserhöhungen oder -senkungen an Sie weitergeben müssen.
