Marketing für den Mittelstand, Kartoniert / Broschiert
Marketing für den Mittelstand
- Konzepte und Fallstudien
(soweit verfügbar beim Lieferanten)
- Herausgeber:
- Oliver u. a. Albrecht
- Verlag:
- Gabler Verlag, 01/1994
- Einband:
- Kartoniert / Broschiert, Paperback
- Sprache:
- Deutsch
- ISBN-13:
- 9783409136334
- Artikelnummer:
- 2942701
- Umfang:
- 244 Seiten
- Sonstiges:
- m. Abb.
- Nummer der Auflage:
- 1994
- Ausgabe:
- 1994
- Copyright-Jahr:
- 1994
- Gewicht:
- 389 g
- Maße:
- 240 x 170 mm
- Stärke:
- 13 mm
- Erscheinungstermin:
- 1.1.1994
Beschreibung
Allein im deutschsprachigen Raum gibt es eine fast unübersehbare Anzahl an Marke ting-Büchern. Manche Autoren setzen sich mit diesem Bereich wissenschaftlich ausein ander. Andere suchen eine eher pragmatische Annäherung. Erstaunlich aber ist, daß sich bislang keiner von ihnen ausschließlich einer Wirtschafts gruppe widmet, die die Politiker gern als das "Rückgrat der Wirtschaft" bezeichnen: dem Mittelstand. Die Studentenvereinigung Marketing zwischen Theorie und Praxis (MTP) e. V. hat in den mittlerweile zwölf Jahren ihres Bestehens immer wieder gegenüber Wissenschaft lern und Praktikern angemahnt, sich intensiver mit dieser zentralen Wirtschaftsgruppe zu befassen. Die MTP Alumni, ein Zusammenschluß ehemaliger MTPler nach Studien ende, sind selbst aktiv geworden. Für Studentinnen und Studenten aller Fachbereiche an Hochschulen und Universitäten haben sie einen Förderpreis ausgeschrieben. Sein Thema lautete: "Mittelstand und Marketing. Praxisnahe Konzepte mit Perspektiven". Daß der Förderpreis ein Erfolg wurde, verdanken die MTP Alumni vor allem den Unternehmen, die das Vorhaben mit Geldmitteln sowie mit Sach- und Dienstleistungen unterstützt haben. Ihnen möchten wir an dieser Stelle danken: Commerzbank AG, Privatbrauerei Diebeis, Peacock Computer GmbH, Adolf Würth GmbH & Co. KG, Großversand Wenz. Ein besonderer Dank gilt der Deutschen Gesellschaft für Mittelstandsberatung (DGM) und dem Betriebswirtschaftlichen Verlag Dr. Th. Gabler. Beide waren uns bei der Durchführung inhaltlich und organisatorisch eine große Hilfe. Der Förderpreis der MTP Alumni ist somit der Ursprung des vorliegenden Readers. Wir möchten damit zum einen auf den großen Informationsbedarf auf diesem Spezialgebiet hinweisen und zum anderen einen ersten Beitrag dazu liefern, diese Lücke zu schließen.
Inhaltsangabe
1: Rahmenbedingungen.- Mittelstand und Marketing.- 1. Wo ist die Mitte?.- 2. Problemfelder im Mittelstand.- 3. Chancen mittelständischer Unternehmen.- Flexibilität, die sich für den Mittelstand lohnt.- 1. Wettbewerbsdruck verstärkt sich.- 2. Hausgemachte Probleme.- 3. Falsche Ziele: Irrlichter durch Konzerndenken.- 4. Aufgabe: Besinnung auf echte Wettbewerbsvorteile.- 5. Es gibt produktive und unproduktive Komplexitätskosten.- 6. Das Entscheidungsverhalten bei Termin- und Änderungszusagen ist oft irrational.- 7. Die Zahlungsbereitschaft der Kunden hängt davon ab, welcher Nutzen erkannt wird.- 8. Flexibilitätsnutzen für den Kunden ermitteln.- 9. Flexibilität vorausschauend einplanen und kalkulieren.- 10. Flexibilität als wertvolles Produkt anbieten und fakturieren.- 11. Durch das Produkt Flexibilität für 15 Prozent Mehrkosten 25 Prozent mehr Nutzen stiften.- 2: Strategische Konzeptionen.- Zuliefermarketing Strategien zur Erhaltung der Wettbewerbsfähigkeit kleiner und mittelständischer Zulieferunternehmen.- 1. Die Struktur der Zulieferindustrie in der Bundesrepublik Deutschland.- 2. Die Wettbewerbssituation der Endgerätehersteller.- 3. Das neue Beschaffungsverhalten der Endgerätehersteller.- 4. Marketing für Standardteile.- 5. Marketing für Module und Spezialkomponenten.- 6. Zusammenfassung.- Kompetenzmarketing Konzeptionelle Gestaltungsmöglichkeiten für mittelständische Investitionsgüterhersteller.- 1. Einleitung.- 2. Kompetenz ein neuer Denkansatz im Marketing.- 3. Grundlagen für die Entwicklung einer Kompetenz-Marketingkonzeption für mittelständische Investitionsgüterhersteller.- 4. Schlußbetrachtung.- Nischenpolitik Marktbehauptungsstrategie für klein- und mittelständische Unternehmen im Investitionsgütersektor.- 1. Einleitung.- 2. Grundlagen und Abgrenzung der Untersuchung.- 3. Die Nischenpolitik als Stratgeie der konzentrierten Marktbearbeitung.- 4. Die Produktpolitik klein- und mittelständischer Unternehmen in Marktnischen.- 5. Risiken und Gefahren der Nischenpolitik.- 6. Schlußbetrachtung.- Integriertes Informationsmanagement Strategischer Erfolgsfaktor für mittelständische Unternehmen.- 1. Mittelständische Handelsunternehmen als besondere Problemfelder und Herausforderungen für ein adäquates Marketing.- 2. Informationsgrundlagen des Handels.- 3. Instrumente des integrierten Informationsmanagements im mittelständischen Handel.- 4. Herausforderungen eines integrierten Informationsmanagements zur langfristigen Erfolgssicherung des mittelständischen Handels.- Sponsoring Strategien für mittelständische Unternehmen.- 1. Bedeutung des Sponsoring als innovatives Kommunikationsinstrument für mittelständische Unternehmen.- 2. Besonderheiten beim Einsatz des Sponsoring durch mittelständische Unternehmen.- 3. Sponsoringstrategische Optionen für mittelständische Unternehmen.- 4. Implikationen für die Sponsoring-Praxis mittelständischer Unternehmen.- 5. Entwicklungperspektiven für den Einsatz des Sponsoring durch mittelständische Unternehmen.- 3: Fallstudien.- Die Krise im Werkzeugmaschinenbau Chancenpotentiale für die mittelständische Zulieferindustrie?.- 1. Die Krise als Chance?.- 2. Prozeßstufen erreichbarer Marktpotentiale.- 3. Beziehungsgeflecht zwischen Herstellern und Zulieferern.- 4. Innerbetriebliche Potentiale.- CARPE DIEM Die Entwicklung einer Marke für Nischenprodukte.- 1. Ausgangssituation.- 2. Positionierung.- 3. Die Marke.- 4. Das Produkt.- 5. Distribution.- 6. Kommunikation.- 7. Resümee.- Die Zielgruppenwerkstatt Der erfolgreiche Weg zur Umsetzung von Marketingstrategien für mittelständische Softwareunternehmen.- 1. Das Unternehmen.- 2. Marketing bei LIS Vom Hauslieferanten der Lufthansa zum marktorientierten Unternehmen.- 3. Das Konzept der Zeilgruppenwerkstatt (ZGW).- 4. Erste Erfahrungen.- Dynamisches Umweltmarketing Konzeption von TommySoftware.- 1. Spezielle Beweggründe für TommySoftware.- 2. Dynamisches Umweltmarketing-Konzept.- 3. Darstellung der Proje
Klappentext
liefern, diese Lücke zu schließen.
Anmerkungen:
Bitte beachten Sie, dass auch wir der Preisbindung unterliegen und kurzfristige Preiserhöhungen oder -senkungen an Sie weitergeben müssen.
