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Steven Van Belleghem
A Diamond in the Rough

- This is not a book based on science, but a book based on 20 years of experience, gained at small and large companies in terms of customer orientation - This book does not contain large, complex strateg…

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Buch

EUR 41,38*

Jim Kraus, Adele Revella
Buyer Personas

PRAISE FOR BUYER PERSONAS "The guide you need to create personas based on the actual problems of actual people...not guesswork or hunches or vibes." --ANN HANDLEY, bestselling author and Chief Content Of…

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Buch

EUR 28,41*

Edward Blackwell
Account-Based Marketing

Understand how traditional marketing methods can be directly applied in B2B businesses to deliver results across reputation, relationships and revenue with your top customers.

lieferbar ab 25.3.2025.

Buch

EUR 167,34*

Timothy Galpin
The Strategist's Handbook

The Strategist's Handbook is a collection of the best materials, insights, tools, and templates that comprise the core Strategy course taught in the undergraduate, MBA, Executive MBA, and Post-graduate Di…

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Buch

EUR 117,46*

Claudia Thonet
Der agile Vertrieb

Edition Sales Excellence

Agile Prinzipien und Frameworks wurden zwar für die Entwicklung komplexer Produkte geschaffen, doch sie lassen sich auch im Vertrieb gewinnbringend nutzen. Mit diesem Buch erhalten Geschäftsführer, Vertri…

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Buch

EUR 54,99*

D Zatta
Re-PRICE: How to Boost Profits and Monetize Value

Praise for THE 10 RULES OF HIGHLY EFFECTIVE PRICING "The book of Danilo Zatta is an unmissable tool to unlock the hidden value for customers in your company and transform it in profitability." --Stephan …

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Buch

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Ralf Koschinski
40 Impulse für den neuen Vertriebsinnendienst

Dieses Buch bietet 40 erfolgsentscheidende Impulse für einen verkaufsaktiven, professionellen und souveränen Vertriebsinnendienst von A wie Agilität, über F wie Fragetechniken und P wie Preisverteidigun…

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Buch

EUR 34,99*

Ryan O'Sullivan
Building B2B Relationships

Secure more B2B business faster by effectively measuring and mapping your key stakeholder relationships to better leverage these in the B2B buying process.

lieferbar ab 31.12.2024.

Buch

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Christoph Senn, Mehak Gandhi
Triple Fit Strategy

"Business-to-business selling is still dominated by "value selling"--trying to match products to needs and making deals. It's a buyer-seller relationship built on transactions, and it's not the way you sh…

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Buch

EUR 35,39*

Bob Moore
Ecosystem-Led Growth

Praise for Ecosystem-Led Growth "Bob Moore lays out timely, actionable strategies for turning partner ecosystems into growth engines. A vital read for driving concrete results in today's interconnected m…

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Buch

EUR 30,40*

Craig Legrande, Venky Lakshminarayanan
Ai-Driven Value Management

Unlock the power of generative AI to transform your enterprise B2B sales and marketing strategies In AI-Driven Value Management: How AI Can Help Bridge the Gap Across the Enterprise to Achieve Customer S…

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Buch

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Jürgen May, Thomas Sakschewski,
Nachhaltiges Veranstaltungsmanagement

In Zeiten steigender Ressourcenknappheit und Umweltverschmutzung ist Nachhaltigkeit das Gebot der Stunde. Die DIN ISO 20121 kann als "Nachhaltigkeitsnorm" für die Veranstaltungsbranche betrachtet werden. …

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Julia Ewert
From Pitch to Profit

YOUR BLUEPRINT TO A POWERFUL AND EFFECTIVE SALES PROCESS THAT IMPROVES CONVERSION AND INCREASES REVENUE Are you struggling to stand out from the competition? Do you know how to sell successfully while st…

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Buch

EUR 22,44*

Clate Mask
Conquer the Chaos

Make your small business work for you with this expert guide on entrepreneurship In the newly revised second edition of Conquer the Chaos, celebrated author and CEO of Keap, a world-leading provider of m…

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Buch

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Heino Hilbig
Bessere Strategieentscheidungen in Sales, Marketing & Co.

Dieses Buch bietet eine Anleitung, wie Führungskräfte aller Disziplinen für den eigenen Bereich ein Power BI-Projekt aufsetzen können, um aus Daten Strategien, aus Vergangenheit Zukunftsszenarien und aus …

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David Meerman Scott
The New Rules of Marketing & PR

"The rapid growth of generative artificial intelligence tools from AI giants like OpenAI and Google, plus a host of smaller startups, is the most significant development in modern marketing and PR since t…

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Buch

EUR 30,40*

Wayne Simmons, Tom DeWitt
The Customer Excellence Enterprise

Praise for THE Customer Excellence ENTERPRISE "More than a book; it's a compass for organizations navigating today's interconnected marketplace with authenticity and purpose. A practical guide for leaders…

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Buch

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People, Culture & Communication

Haufe Fachbuch

Unternehmensdarstellungen werden in der Regel im Marketing erstellt und sind auf die Zielgruppen Marketing & Sales ausgerichtet, während die Zielgruppen von HR - Bewerber:innen und Interessent:innen - mei…

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Buch

EUR 89,99*

GI Edition Proceedings Band 340

GI-Edition. Proceedings -Band 340

Der Inhalt besteht aus Schwarz-/Weiß Texten, Grafiken und Tabellen

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Buch

EUR 37,00*

Justin Gray, Josh Wagner
The Go-To-Market Cheat Code

Praise for THE GO-TO-MARKET CHEAT CODE "The Go-to-Market Cheat Code is exactly that-a secret weapon for B2B business success. Gray and Wagner share their hard-won wisdom and well-researched case studies t…

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