Ralph Guttenberger: Punktlandung im Vertrieb heute, Kartoniert / Broschiert

Ralph Guttenberger, Niklas Guttenberger

Punktlandung im Vertrieb heute

Buch

Wie Sie Kunden zielsicher und strukturiert zum Kaufabschluss führen

Text: "Punktlandung im Vertrieb heute. Wie Sie Kunden zielsicher und strukturiert zum Kaufabschluss führen." Illustration: Pfeil trifft Zielscheibe.

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Verlag:: Kalipe Gmbh, 12/2025
Einband:: Kartoniert / Broschiert
Sprache:: Deutsch
ISBN-13:: 9783982179933
Artikelnummer:: 12569793
Umfang:: 292 Seiten
Gewicht:: 426 g
Maße:: 210 x 148 mm
Stärke:: 19 mm
Erscheinungstermin:: 4.12.2025

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Buch, Gebunden	EUR 28,90*

Klappentext

Erklärungsbedürftige Produkte, beratungsintensive Dienstleistungen und High Investment-Güter verlangen von jeder Führungskraft und jedem Mitarbeitenden im Vertrieb hohes Fachwissen und ein Set besonderer Kompetenzen, die sie oder ihn zum Verkaufs-Piloten machen. Denn wie Passagiere im Flugzeug sind Kunden auf Sie als Verkaufs-Pilot angewiesen, der verantwortlich und sicher ans Ziel - den für alle Seiten besten Abschluss - führt.

Wie Sie diesen erfolgreichen Vertriebsprozess als Verkaufs-Pilot aufbauen, zeigen Niklas und Ralph Guttenberger in diesem grundlegenden Vertriebshandbuch.

Ralph Guttenberger ist langjähriger Unternehmer, Vertriebstrainer und ehemaliger Jetpilot und Pilotenausbilder, Niklas Guttenberger ist als Unternehmer auf die neuen Märkte und Technologien spezialisiert. Gemeinsam bringen sie ihr Wissen in diesem Buch praxisorientiert auf den Punkt: eben eine Punktlandung im Vertrieb heute!

"Der Kontakt mit Niklas und Ralph Guttenberger hat mich beeindruckt, weil die beiden im Vertrieb nicht nur Methoden, sondern auch Haltung vermitteln." Ali Jashar Babaei, GF AJB Invest GmbH

"Mein Urteil: rundum lesenswert." Jürgen Dawo, Gründer Town & Country Haus

"So entsteht statt Verkaufsdruck Nachfragesog, bei dem sich sowohl die Kunden als auch die Vertriebsmitarbeiter wohler fühlen." Horst Becker, Inhaber, Geschäftsführer ISOTEC GmbH