Hendrik Hartz: Bock auf Verkaufen im B2B, Kartoniert / Broschiert

Klappentext

Bock auf Verkaufen im B2B ist ein praxisnahes Fachbuch fuer modernen Vertrieb in Unternehmen. Es richtet sich an alle, die im B2B verkaufen: Aussendienst, Key Account Management, Software Sales, technische Berater und alle, die komplexe Kundenentscheidungen begleiten muessen.

Das Buch zeigt Schritt fuer Schritt, wie professioneller B2B Vertrieb heute funktioniert. Es erklaert, wie man Entscheider identifiziert, Stakeholder analysiert, Bedarf klar herausarbeitet, echten Business Value formuliert und komplexe Sales Cycles strukturiert steuert. Dabei werden bewaehrte Modelle wie SPIN, MEDDIC und Buying Center verstaendlich und alltagsnah erklaert.

Der Schwerpunkt liegt auf praktischer Umsetzung und klaren Methoden. Leser erhalten konkrete Formulierungen, praxiserprobte Tools, Guidelines fuer Gespraechsstrategien, Beispiele aus verschiedenen Branchen und viele Hinweise aus echter Vertriebspraxis. Das Buch hilft dabei, Projekte besser zu qualifizieren, Risiken frueher zu erkennen, Verhandlungen strategischer zu fuehren und Abschluesse professioneller vorzubereiten.

Im Mittelpunkt steht ein moderner, kundenorientierter Vertriebsansatz, der ohne Druck und ohne veraltete Verkaufstricks auskommt. Das Buch unterstuetzt Leser dabei, im B2B als Navigator aufzutreten: jemand, der Orientierung schafft, Entscheidungen vorbereitet und Kunden sicher durch ihre internen Prozesse fuehrt.

Geeignet fuer alle, die B2B Vertrieb verstaendlicher, strukturierter und wirksamer machen wollen.