Björn Andres: Andres, B: Schluss mit Standwache, Kartoniert / Broschiert

Klappentext

Du stehst am Stand, hast ein Team, einen Plan, ein Budget und trotzdem das Gefühl: da war mehr drin.

Genau da setzt "Schluss mit Standwache" an. Kein theoretisches Werk, sondern ein Werkzeugkasten für B2B- Vertriebler und Messeverantwortliche, der ab der ersten Seite einsetzbar ist.

Das Buch begleitet dich durch alle drei Phasen eines Messeauftritts: Vor der Messe, Auf der Messe, Nach der Messe. Mit über 30 Checklisten, fertigen Vorlagen und Gesprächsleitfäden bekommst du für jede Phase konkrete Werkzeuge statt vager Ratschläge.

Vier Branchenexperten, Christian Soller, Mark Schwarzkopf, Tobias Voellmecke und Christiana Kunzner-Brand, geben in exklusiven Interviews Einblicke aus ihrer eigenen Praxis. Ein eigenes Kapitel widmet sich dem Einsatz von KI auf der Messe, ein weiteres dem Perspektivwechsel: Was denkt der Besucher eigentlich wirklich am Stand?

Führst du dein Messeteam nicht selbst vor Ort, sondern aus der Ferne? Auch dafür gibt es eigene Kapitel.

Am Anfang steht ein Selbsttest: 15 Fragen, drei Minuten, und du weißt, wo dein Messeauftritt heute wirklich steht, vier Auswertungsstufen von Messe-Einsteiger bis Messe-Exzellenz.

Entstanden ist das Buch aus echten Gesprächen mit Ausstellern, Beobachtungen auf Messen, eigenen Experimenten und dem Feedback von neun Beta-Lesern, die gesagt haben, was noch nicht funktioniert hat, bevor es gedruckt wurde.

Für alle, die ihre nächste Messe nicht wieder aussitzen, sondern als das nutzen wollen, was sie ist: der Ort im Vertrieb, an dem du in drei Tagen mehr Menschen begegnest als in sechs Monaten Kaltakquise.